Металлурги Уральского федерального округа присматриваются к возможностям реализации продукции через электронные торги, а также продолжают наращивать свои сети торговых представительств. Сейчас компании продают онлайн меньше 10% продукции, а через собственные сбытовые сети порой 50% от общего объема продаж. Хотя промышленники намерены развивать оба направления торговли, аналитики прогнозируют, что в условиях падения рынка металлотрейдерские общества будут оптимизироваться.

Объемы отгруженной продукции проката черных металлов и стали в Челябинской области за четыре месяца 2015 года составили 6,1 млн и 7,2 млн тон соответственно. По сравнению с показателями аналогичного периода 2014 года результаты оказались ниже на 4% и на 2%. Свердловские металлурги, в свою очередь, отгрузили продукцию на сумму 370,3 млрд рублей, обеспечив рост 37%. Уральские предприятия самостоятельно либо под руководством головных организаций развивают свои собственные торговые сети для улучшения показателей.

Труба без посредника

Группа ЧТПЗ, в которую входят Первоуральский новотрубный и Челябинский трубопрокатный заводы, с одной стороны, развивает сеть территориальных отделов в регионах своих потребителей, с другой — использует онлайн-сервисы для продаж. «Сеть торговых представительств в России включает в себя, например, 13 отделов продаж в Москве, Челябинске, Первоуральске и других регионах. Для обеспечения спотового спроса, главным образом, продукции общего назначения, в группе создан складской комплекс - торговый дом „Уралтрубосталь”. Он реализует порядка 17% от общего объема отгрузок трубной продукции группы ЧТПЗ без посредников»,— уточнили в пресс-службе. ОАО «ЧТПЗ» реализовало в 2014 году 2,07 млн труб (выручка — 128 млрд рублей), соответственно, через торговый дом было продано около 350 тыс. труб. Компания нацелена на расширение сети продаж в СНГ и Европе и улучшение предоставляемого сервиса для зарубежных потребителей. На электронных площадках своих потребителей по итогам торгов компания ежегодно продает до 20% своего товара (по предварительным оценкам, до 400 тыс. тонн).

Горнодобывающий холдинг «Евраз» создал сбытовую сеть «Евраз металл инпром» (ЕМИ). В структуре металлотрейдера создано 48 подразделений по всей России, из них два работают на территории Казахстана, а также более 60 производственно-складских комплексов и пять дивизионов. Новая сбытовая точка начала функционировать в феврале 2015 года в Якутске. «Компания осуществляет регулярный мониторинг региональных рынков РФ на предмет изменения их металлоемкости. По результатам подобных исследований принимаются решения о возможности и целесообразности открытия новых подразделений. ЕМИ принимает активное участие в торгах и тендерных закупках на региональных и федеральных электронных торговых площадках — b2b, „Фабрикант”, „Спецстройторг”»,— пояснили в компании. Впрочем, электронные торги не главный канал: пока они занимают меньше 10% в структуре продаж (не более 96 тыс. тонн за 2014 год), однако компания рассчитывает нарастить долю онлайн-реализации продукции. Напомним, за 2014 год «Евраз» суммарно продал 9,6 млн тонн готовой продукции (против 10,8 млн в 2013-м).

Впрочем, аналитики не разделяют оптимистичных планов, ожидая сокращения сети. «В январе — мае текущего года индекс промышленного производства в нашей стране сократился на 2,3%. При этом в металлургии он обвалился на 5,7%. В основном это произошло из-за падения производства машин и оборудования за пять месяцев на 13,2%, транспортных средств — на 16,1% и электрооборудования — на 6,4%. Объемы строительства в России за тот же период упали на 6,1%. Впрочем, ситуацию в металлургической отрасли спасает мировой спрос»,— пояснил аналитик IFC Markets Дмитрий Лукашов. По его предположениям, торговые сети металлургических компаний попадут под оптимизацию и укрупнение.

Дано с сокращениями
Подробнее: http://www.kommersant.ru/doc/2769022